如今“生意不好做了”，似乎成為了各行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家時常掛在嘴邊的口頭禪。誠然，宏觀經(jīng)濟增長放緩，行業(yè)競爭逐漸加劇等外部因素，一定程度上影響著企業(yè)的發(fā)展，但同時，我們卻依舊可以看到許多穩(wěn)健增長甚至逆勢上揚的案例。那么，在大環(huán)境的不斷變化之中，品牌究竟應當如何適應全新的消費變革呢？
“這個世界上唯一不變的真理就是變”，基于對經(jīng)濟運行規(guī)律和行業(yè)發(fā)展的深入洞察，七波輝品牌總裁·CEO陳錦波指出，未來十年最好的生意機會依舊在中國，龐大的人口基數(shù)和強大的消費潛力，使得商機將一直存在，只是近年來的商業(yè)玩法和技術發(fā)生了變革。“對于兒童、 青少年行業(yè)來說，人口增長的紅利依舊存在，中國人口的結構仍然有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。那么，既然市場空間、經(jīng)濟結構和行業(yè)都沒問題，所謂生意不好做的根本原因，其實在于企業(yè)自身無法跟上時代的變化和消費市場的變革，才會被市場所摒棄、淘汰。
因此，七波輝品牌總裁CEO陳錦波當下所籌劃和布局的一系列戰(zhàn)略舉措，正是為了讓這個已經(jīng)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展32年的品牌，能夠更好的適應如今的消費形態(tài)，在新時代的“序曲”階段調(diào)整好步伐，從而抓住下一個繁榮期的時代風口，在未來繼續(xù)騰飛。
主動求變，緊跟全新市場消費形態(tài)
"盡管面臨著一 定的壓力，但作為已經(jīng)在青少年領域中沉淀了32年的標桿品牌，我們有信心，也有能力持續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。機遇總是伴隨著危機出現(xiàn)，如今行業(yè)的分水嶺已經(jīng)到來，對于品牌來說，這是危機，但也未嘗不是一個時代風口。就如同在08年童鞋行業(yè)的分水嶺中，我們前瞻性的啟動鞋服一-體化和品牌專賣化進程，到現(xiàn)在我們的服裝和鞋品已經(jīng)成為品牌兩大支柱品類。同樣，應對如今新的行業(yè)形勢，七波輝品牌也早已有了提前的布局和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。”談到現(xiàn)階段的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路時，七波輝品牌總裁·CEO陳錦波說道。
近幾年，我們可以看到七波輝在品牌、產(chǎn)品、終端等層面，都進行了一系列符合當下時代背景的轉(zhuǎn)型動作，實現(xiàn)了品牌形象和終端形象的潮范化升級，真正確立“青少年'' 和“潮范"兩大獨有的品牌標簽及核心競爭優(yōu)勢。
如今，全新品牌形象、產(chǎn)品系列和終端形象已經(jīng)為市場端的全面發(fā)展奠定了堅實的基礎，總裁·CEO陳錦波也逐漸將品牌戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向終端盈利模式的構建，主動求變讓品牌更好的適應全新的消費形態(tài):最近幾年，消費市場的各種變革趨勢愈演愈烈。當85、90后父母成為主流消費群體，當SHOPPING MALL也成為了行業(yè)必爭渠道業(yè)態(tài)，人們的消費心理、行為和習慣都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。新的時代下，墨守陳規(guī)肯定是行不通的，企業(yè)必須做到“以變應變”，才能抓住新的發(fā)展機遇。
單點的創(chuàng)新已經(jīng)不足以應對當前外部市場因素的巨大變化。我們下一步要做的， 就是從戰(zhàn)略思路、產(chǎn)品結構到營銷方式的全面變革，最終落地到終端盈利模式的重構，從而牢牢掌握市場的話語權和主動權。
圍繞“主動求變，重構終端盈利模式"的思路，七波輝將開啟一系列產(chǎn)品結構的創(chuàng)新和變革。
首先，引入精品，構筑終端盈利體系,形成精品事業(yè)部、鞋品事業(yè)部、服裝事業(yè)部三大事業(yè)部門，并以平臺思路向市場整合優(yōu)質(zhì)的IP、 供應鏈資源，在未來形成‘鞋服精品’三足鼎立的全新產(chǎn)品線結構，通過有趣、精致、美觀的精品系列，進一步提升店鋪'顏值’打造出店鋪的全新'吸睛點’和可持續(xù)發(fā)展的全新增長點。
同時，繼續(xù)夯實品牌核心競爭力，鞋服產(chǎn)品進一步極致化，七波輝產(chǎn)品研發(fā)部門的工作重心將全部聚焦到終端店鋪盈利體系的打造,產(chǎn)品研發(fā)的方向聚焦于店鋪適銷的、有性價比且好賣的產(chǎn)品，并通過行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的不斷整合，研發(fā)能力的持續(xù)提升，不斷強化鞋服品類產(chǎn)品力，為終端的持續(xù)盈利、發(fā)展奠定更加堅實的基礎。
發(fā)力精品系列，打造終端全新增長點
現(xiàn)下，網(wǎng)紅店打卡探店已經(jīng)成為消費者進店體驗的常規(guī)項目,發(fā)圈曬打卡照也成為了顧客進店后的日常動作，可以看到，線下門店消費，已經(jīng)全面進入“眼球經(jīng)濟”的時代。
“通過對消費市場的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)，顧客的進店訴求已經(jīng)不僅僅局限于商品本身。門店的氛圍、體驗和產(chǎn)品的創(chuàng)意、外觀等綜合因素所帶來的感官刺激，正在成為顧客進店消費的關鍵驅(qū)動力。”在談到現(xiàn)如今的市場消費形態(tài)特征時，總裁.CEO陳錦波說道，“因此，打造一組更高顏值、更有創(chuàng)意、更加精致的精品系列，不僅僅是單純的產(chǎn)品升級，更是未來七波輝終端盈利模式發(fā)展的核心驅(qū)動力。”
在總裁·CEO陳錦波的戰(zhàn)略藍圖之中，未來精品系列將為終端運營帶來四大突破升級：
一是讓門店在基礎費用不變的前提下，增加新的盈利點。全新精品系列將圍繞IP元素及強大的供應鏈體系，全面拓寬產(chǎn)品品類，涵蓋日用品、科技產(chǎn)品及文創(chuàng)衍生品等眾多產(chǎn)品類別，帶動轉(zhuǎn)化率的進一步提升；
二是季節(jié)性長，可全年銷售。精品系列的產(chǎn)品特性，相比于鞋服產(chǎn)品受銷售季節(jié)的影響更小，淡旺季波動不大，能夠幫助J店實現(xiàn)長期、穩(wěn)定盈利；
三是能夠盤活中島、柱面、流水臺等銷售死角。精品系列不需要太大空間，就可以做到有主題、有故事、有顏值的陳列，能夠助力終端連帶率和轉(zhuǎn)化率的全面增長；
四是推動七波輝店鋪形象的再度升級，帶動進店率提升。精品系列所承載的已不只是單純的商品價值，更新奇、更有創(chuàng)意、更時尚的產(chǎn)品設計，輔以相應的主題陳列和空間設計所營造出的精致吸睛氛圍，能夠讓顧客更有進店、打卡的沖動。
在本次9月份的2020春夏新品發(fā)布會上，七波輝與國內(nèi)當紅IP泰迪珍藏聯(lián)名打造的全新精品系列也將首次重磅亮相，屆時七波輝將攜手泰迪珍藏呈現(xiàn)一系列設計感潮酷且種類多元的吸睛產(chǎn)品。而在2020年上海時裝周，七波輝也將攜全新精品系列，再度登陸上海時裝周的秀臺，讓精品系列弓爆消費市場關注，成為七波輝的全新"網(wǎng)紅爆品”。
優(yōu)質(zhì)IP聯(lián)名只是第一步，總裁.CEO陳錦波對于精品系列的空間和未來發(fā)展，也寄予了很大的期望，未來，我們還將以平臺化的運營思維，繼續(xù)整合頂級IP和供應鏈資源不斷打造品類更加豐富、更有潮流個性的精品系列產(chǎn)品，在未來為終端市場提供源源不斷的、可持續(xù)的盈利增長點，促進終端”盈利模式的不斷完善、成熟。
鞋服產(chǎn)品極致化，夯實終端盈利基礎
基于青少年專屬的理念，圍繞青少年成長的身體發(fā)育和審美特征，七波輝鞋服產(chǎn)品在選材、研發(fā)、設計、生產(chǎn)和品質(zhì)管控等方面，早已做出了自身的核心差異化優(yōu)勢，這也是品牌能夠在市場上立足并保持長期穩(wěn)步發(fā)展的根基。
只有根基穩(wěn)固，品牌才能真正立于不敗之地， 總裁.CEO陳錦波對于未來鞋服產(chǎn)品的打造，再度提出了更高的要求，在現(xiàn)有的基礎之.上，我們的鞋服產(chǎn)品還要更加極致化，真正打造出有顏值、有內(nèi)涵、有故事，內(nèi)外兼修的極致單品。也只有這樣的產(chǎn)品才能夠真正打動消費者，有力推動”終端盈利能力的提升。
產(chǎn)品極致化，是總裁CEO陳錦波為七波輝鞋服產(chǎn)品所規(guī)劃的戰(zhàn)略方向，也是未來品牌終端盈利模式的構建基礎。而圍繞“產(chǎn)品極致化"的戰(zhàn)略目標，七波輝服裝、鞋品兩大支柱品類也都將迎來一系列全新的變革。
首先是服裝產(chǎn)品層面，七波輝將在2020年春夏新品當中帶來三大突破創(chuàng)新。
一是產(chǎn)品故事性和價值內(nèi)涵的進一步深化，引入國內(nèi)當紅IP泰迪珍藏，聯(lián)名打造全新服裝系列，順應當下治愈系的流行文化，為服裝產(chǎn)品加入更多萌系、有趣、百變的時尚元素，為青少年帶來全新的潮流體驗；
二是科技賦能，2020春夏服裝產(chǎn)品將搭載速干、防曬、蓄熱、清涼透氣四大青少年專屬服裝科技，從青少年生活場景出發(fā),給予青少年360°貼心守護，滿足消費者剛需，解決消費者痛點；
三是原創(chuàng)升級，七波輝品牌成立美國研發(fā)中心，全新推出原創(chuàng)潮流IP MONKEY FAMILY,以潮酷兼具萌趣的全新調(diào)性，表現(xiàn)中國青少年“燃燒小宇宙”的無窮潛力和潮酷態(tài)度。
另外，鞋品研發(fā)也同步迎來了一輪全面的重磅革新。
2019年初，在總裁.CEO陳錦波的戰(zhàn)略規(guī)劃下，金三角核心團隊牽頭，七波輝品牌在美國設立了鞋品研發(fā)中心，通過嫁接國際化的設計理念與團隊，全面提升鞋品的故事性和價值感，打造硬核爆款系列。
七波輝美國研發(fā)中心團隊匯集多個國家的先鋒原創(chuàng)設計師，由具有中國本土背景、服務過眾多國際品牌的著名設計師領軍，將以科技為主題，圍繞“原創(chuàng)設計”和“功能科技”兩大核心，打造兼具“潮范、原創(chuàng)、科技”的極致鞋品。新一季的七波輝硬核爆款鞋系列，就是七波輝美國研發(fā)中心團隊的傾力之作，該系列將搭載仿生、機甲等原創(chuàng)科技，融入星際、科幻的主題故事內(nèi)涵，不僅在外觀設計上顏值出眾、獨具個性，更是以科技能量助力青少年運動潛能的全面釋放。
營銷服務升級，助力終端運營提升
產(chǎn)品競爭力奠定基礎，產(chǎn)品線升級帶來全新增長空間，但終端的盈利模式打造仍是一項需要長期運營的工程。而終端盈利模式能否順利落地，并在市場端開花、結果，很大程度上也取決于品牌端的營銷服務和營銷支持。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的逐步成熟，近年來，社交已經(jīng)成為最大的流量入口。最近幾年也有不少商業(yè)模式，是基于社交工具和社交平臺快速發(fā)展起來的。對于營銷方式的變革，七波輝品牌總裁CEO陳錦波也有著獨到的判斷和觀點，特別是未來5G到來之后，社交平臺、社交媒體還將再度迎來一個發(fā)展高峰，也必將帶來商業(yè)模式的更多變化。
面對大勢所趨，我們唯有提前布局，適應變革,才能搶占先機。
針對社交化的營銷趨勢，七波輝早在數(shù)年前便開啟社交媒體的矩陣化布局。如今，七波輝在社交平臺已形成包括官方微信、商學院微信、小程序、商學院小助手以及青少年之家五大自媒體平臺，聚攏數(shù)百萬精準流量，在品牌勢能、精準圈層營銷、朋友圈運營以及零售知識授課等各個細分層面，不僅有效促進了品牌在社交渠道的全面發(fā)聲，更是為終端帶來了大量實用、好用的內(nèi)容和服務支持。2019年，七波輝社交媒體矩陣也將迎來新一輪全面升級,繼續(xù)助力終端運營體系的全面提升。
一個時代的終點，恰恰就是另一個新時代的起點。可以看到，在總裁.CEO陳錦波充滿前瞻性的戰(zhàn)略布局和思路指導之下，七波輝主動求變，全面適應新消費形態(tài)，已經(jīng)做好緊抓未來時代風口的萬全準備。重構終端盈利模式，七波輝的未來必將大有作為。
