本期的采訪人物是唐獅山西市場(chǎng)優(yōu)秀代理商李辰，2021年11月落地唐獅山西第二代理，開啟高品質(zhì)平臺(tái)模式，將線下資源與線上平臺(tái)整合配置，資源共享、品牌賦能，截止2022年11月，唐獅山西第二代理總規(guī)模達(dá)8000萬(wàn)門店達(dá)80余家。完成了從0到8000萬(wàn)的完美逆襲！
孫中山先生曾經(jīng)說過，世界潮流浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。我一直認(rèn)為，做對(duì)的事情比努力做事情更重要。而代理唐獅，就是我和我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為的對(duì)的事，代表未來的事。
在唐獅山西市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過程中，李總有磨煉、有困難、有迷茫、也有坎坷，但一致的經(jīng)營(yíng)理念和互相成就達(dá)到雙贏，完成唐獅在山西的戰(zhàn)略布局目標(biāo)。
同頻共振，同向聚合，選好品，選對(duì)品牌很重要
環(huán)境在變，市場(chǎng)在變，抓住機(jī)遇，才是經(jīng)營(yíng)之本。他坦言說：“我公司從事服裝品牌代理生意已有15年，期間經(jīng)營(yíng)的品牌類別眾多，但一直持續(xù)經(jīng)營(yíng)的品類就是青年男女時(shí)尚這個(gè)品類。唐獅在這個(gè)品類一直以來都有穩(wěn)步發(fā)展且順應(yīng)潮流進(jìn)行改變，所以我公司一直持續(xù)關(guān)注。偶然的機(jī)會(huì)經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了唐獅總部的領(lǐng)導(dǎo)，通過交談，認(rèn)定這是一家穩(wěn)健、進(jìn)取、務(wù)實(shí)且實(shí)力雄厚的公司。通過進(jìn)一步的相互了解后，決定在山西這片熱土大干一場(chǎng)！
不斷從消費(fèi)者的需求出發(fā)，向市場(chǎng)推出富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。好產(chǎn)品，消費(fèi)者點(diǎn)名率高，市場(chǎng)口碑好，永遠(yuǎn)是支持代理商最重要的基石。李總說：“我和唐獅是‘同頻’的，我們有著共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，所以我司堅(jiān)持與唐獅達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系”。
自己干是單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才是成功之本
我一直認(rèn)為，做對(duì)的事情比努力做事情更重要。我和我的團(tuán)隊(duì)一直以來都在致力于尋找對(duì)的事，更重要的事和代表未來的事。而代理唐獅，就是我和我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為的對(duì)的事，代表未來的事。公司對(duì)于代理商的各方面給與支持、幫助和指導(dǎo)。我們不斷的在溝通當(dāng)中擦出靈感的火花并付諸于實(shí)踐追蹤其結(jié)果。有什么理由會(huì)做不好呢？
以身作則，帶頭沖鋒，嚴(yán)格管理，拿到結(jié)果。在管理上，他時(shí)刻用這句話要求規(guī)范著自己，同時(shí)管理著自己的員工。以身作則，做好一個(gè)“領(lǐng)頭羊”的角色！
搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，渠道升級(jí)，深耕購(gòu)物中心
對(duì)于未來國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的發(fā)展，李總認(rèn)為：“早在2014年，我公司年終討論會(huì)時(shí)，我們就有提到，購(gòu)物中心一定是代表未來的一條主力零售商業(yè)渠道。在那時(shí)候步行街街鋪還作為主力商業(yè)渠道的時(shí)候，我們就已經(jīng)開始默默布局深耕。到2019年時(shí)購(gòu)物中心店占比從2014年的11%上升至89%”。
李總認(rèn)為客戶投資未來會(huì)更加謹(jǐn)慎和理性，以后大家購(gòu)買服飾會(huì)向品牌化和年輕化方向發(fā)展，特別是00后潮流化更受用戶青睞！唐獅是市場(chǎng)上少有的能夠在購(gòu)物中心這個(gè)板塊下力度耕耘的公司，無(wú)論是店鋪形象、產(chǎn)品風(fēng)格、IP打造，都深受購(gòu)物中心客群青睞。再加上品牌本身主打性價(jià)比路線，使得我們?cè)谫?gòu)物中心成為了時(shí)尚度高，質(zhì)感好，性價(jià)比高的焦點(diǎn)品牌。
因此在過去一年時(shí)間里， 唐獅在山西也分別與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、吾悅廣場(chǎng)、愛琴海購(gòu)物中心及本土的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心進(jìn)行了深度合作。
聚焦唐獅飽和發(fā)力，戰(zhàn)略布局，在山西遍地開花
初心不改，使命如磐。對(duì)于自己公司的未來規(guī)劃，李總表示，當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境是我從業(yè)十五年以來最嚴(yán)峻的一年。面臨現(xiàn)在的危機(jī)，我和我的團(tuán)隊(duì)既小心翼翼又信心滿滿。從2021年開始我們開始調(diào)整業(yè)務(wù)寬度，通過一年的時(shí)間已逐步去除邊緣業(yè)務(wù)，聚焦唐獅飽和發(fā)力，在2022年也初步達(dá)成唐獅在山西的戰(zhàn)略布局目標(biāo)。我們堅(jiān)信任何一個(gè)時(shí)間段都會(huì)有成功者，也會(huì)有被淘汰的人。無(wú)非是，以前你做到前50%就可以盈利，現(xiàn)在你需要做到前20%甚至10%才可以盈利，各行各業(yè)皆為如此。
我期望我們能抓住這次機(jī)遇，在市場(chǎng)洗牌期過后，公司能帶領(lǐng)我們抓住這次機(jī)遇讓唐獅在山西遍地開花。
每一次轉(zhuǎn)變他都抓住了機(jī)會(huì)，每一步都在轉(zhuǎn)型，每一步都在向上發(fā)展！是機(jī)遇也是突破，雖然不知何處是終點(diǎn)，但是一路有夢(mèng)想的指引，依然能堅(jiān)定不移的走下去！
