3月18日，習近平總書記在湖南考察時，來到位于長沙的巴斯夫杉杉電池材料有限公司。考察中，出現了一個細節。據《湖南日報》報道，該公司首席運營官、首席技術官彭文杰表示，“總書記關心企業發展，詢問杉杉是不是在浙江做服裝的企業。”答案是：正是！
時代更迭，初心不變。成立之初，杉杉就是當時的“新質生產力”代表。上世紀90年代，杉杉踩準了時代鼓點，與國際接軌，賣起了國產西裝。2024年，杉杉再度進入公眾視野，聚焦西服單品戰略，依托中國國際時裝周，舉辦杉杉中國西服流行趨勢發布。
近日，本刊記者采訪了杉杉品牌運營股份有限公司總裁駱葉飛，感受杉杉西服的與時俱進，王者歸來。
“時代”一詞，既可重溫時光記憶的尋根，又可表達引領先鋒潮流的開拓。開春之際，我們與杉杉品牌運營股份有限公司總裁駱葉飛，展開了一場“時代對話”——一場關于男裝產業的時代轉變，一場關于中國西服的升級更迭，一場關于杉杉何以于其中擔任行業引領者與風格造勢者的路徑解碼。
作為90年代中國男裝領域最繞不開的名字之一，杉杉在30多年的發展歷程里見證了時代流轉——西服的興盛、消費場景的轉移；它更是與眾多中國服裝品牌共同定義何為“國貨”的先行軍，創造了代表一個時代的經典男裝風格。
01：時代的母題
90年代，一句“不要太瀟灑”，讓杉杉西服的美名，響徹大江南北。1989年，杉杉品牌的創始人鄭永剛發出“創中國西服第一品牌”的誓言，在中國服裝界率先實施品牌發展戰略；第一個提出無形資產經營理念，第一個完成規范化的股份制改造，第一個建成完整的目前國內最大的市場網絡體系……
1998年，那場名為《不是我，是風》的時裝發布會席卷包括中國香港在內的全國15個省區市，一舉奠定杉杉“中國男裝風向標”地位。
盡管每一季都會打造許多新單品，但具有唯一性的品牌資產絕對是杉杉經典西服。無論在廓形、版型、面料上做了哪些改良，忠實的消費者總會知道，它的核心價值是一樣的。
杉杉西服的經典性，以及其在競爭激烈的男裝市場中所擁有的元老級地位毋庸置疑。這與杉杉在經典傳承和品牌資產的革新塑造上所付出的努力息息相關。每一件杉杉西服的打造都與“時代”這個母題緊密結合。
2024年的春天，杉杉重新回歸中國國際時裝周，攜手中國服裝設計師協會，接連推出以「啟序」為主題的中國西服流行趨勢發布秀，中國西服產業發展論壇及《2025中國西服流行趨勢白皮書》啟動儀式等重磅活動。動作頻頻，士氣如虹，高調亮出杉杉聚焦西服大品類、著力打造“西服第一品牌”的核心發展戰略。
基于此，發布會從不同的場景主題出發，呈現了新時代視角下的杉杉男裝形象 —— 不止是回溯過去，也并不是懷舊，而是借用過去元素對未來展開暢想。于是我們可以看到模特從容瀟灑地從后臺走出，對衣身剪裁與細節的改造也為西服形象增添了許多新潮活力。
“既有應有的樣子，也有應該的樣子。應有是傳統，是經典；應該是未來，是趨勢。”中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲在現場，給予這場中國西服流行趨勢發布秀，以較大的肯定和期許。
不難看出，杉杉在中國市場不確定性和波動性明顯的環境下，仍然下決心加大投入，深化消費者對于品牌經典性的認知，這既體現了杉杉對中國男裝市場的長期主義心態，也彰顯了其對西服這一核心資產吸引力的高度信心。
在駱葉飛的布局下，杉杉聚焦打造“中國西服第一品牌”，進一步凸顯杉杉西服的長期價值。“再次聚焦杉杉的標志性西服恰逢其時，我們要讓消費者、粉絲和媒體們更加了解我們經典西服產品的獨特地位，以及我們傳承發展西服產品的決心。”
02：時代的觸角
時尚是一種不設限的表達，它可以是任何形態，承載任何時代故事——當你在表達時，市場總會有一種聲音來回應你的影響力。
年初爆火的電視劇《繁花》喚起了大眾對 90 年代國貨服裝的集體回憶。一套剪裁精良的定制西裝，是人物命運的轉折、身份的進階，但還有太多東西，隱藏在這身全世界通用的經典單品之下。
“其實很多場景，都折射出當年一批像杉杉西服這樣的民族品牌在上海灘創業的影子，對我們觸動很大。”駱葉飛說。
某種程度來說，杉杉的品牌發展史，是中國西服發展的時代注腳。1990～2000 年“人搶貨”階段，西裝作為洋派的舶來品快速流行，消費者從眾跟風，呈現供不應求的狀態；2000～2010 年“人找貨”階段，西裝品牌數量激增，供應充足，消費者對西裝的認知提升，競爭加劇，渠道為王。2010年至今的“貨找人”階段，西裝供應量過剩，消費者更懂西裝，按個性需求理性購買，迫使品牌升級發展，以客戶需求提供產品。
駱葉飛深諳中國西裝市場的階段性發展特征。他認為，未來，品牌要實現的高增長，不僅是規模的鋪陳，本質上是效益與利潤的高增長。2017 年，在他的帶領下，杉杉品牌運營股份有限公司在香港證券交易所成功上市（股票代碼：01749.HK），邁上了以集合技術創新、管理創新、商業模式創新與文化創新為核心的發展新臺階。
立足新時代，“昨日重現”的情緒價值在消費市場愈發深刻，國貨“回春”、國潮煥新的商業佳話屢見不鮮。如何煥新杉杉品牌優勢、奠定中國男裝領軍者地位？可以肯定的是，駱葉飛并不希望杉杉止步于往日盛名。
深耕服裝行業30年，他認為西服是杉杉誕生之初早就融于血脈、富有特色的天然基因；展望未來，“做中國最好的西服”、重回“西服第一”的王者地位，將成為杉杉品牌全線發力的強大底氣。
“真正的國潮，不是中國元素的堆砌，而是產品、科技與文化的綜合輸出，中國品牌在洞悉世界流行的同時，也要立足當代中國消費者的生活方式，守正而創新。”
今年是駱葉飛加入杉杉集團的第11年，他開啟了一種更為聚焦的品牌發展戰略，以杉杉西服為源點，向整個中國男裝生態新語境的建立，延伸出新消費時代的觸角。他表示，杉杉正在積極布局「中國西服研發中心」、智慧制造工廠、數字化運營等板塊，整合杉杉的產品優勢、質量優勢、文化優勢，試圖為當下的男裝市場在應對挑戰、風格想象、新質生產、渠道創新等領域提供更多面向的見解。
03：時代的新考題
公開數據顯示，杉杉品牌目前是中國第五大男士商務正裝品牌；杉杉西服連續25年（1998-2022）榮列同類產品市場綜合占有率全國前十。因此，杉杉聚焦西服核心品類，提出“西服第一”的品牌發展戰略，具備了扎實的資源積淀與市場基礎。
像每一位歷史上的革新者，杉杉選擇將那些規則之外的東西納入規則。駱葉飛表示，未來杉杉品牌的發展藍圖，存在三個關鍵的發力點：
第一，凝心聚焦西服產品。在他看來，唯有一心一意，專注于某一個專業品類，才能不斷往深處走。
第二，優化整合多元渠道。在渠道建設方面讓線下變得“精而優質”，讓線上變得“快而精準”，建設多元互補、各有所長的渠道生態。
圍繞線下渠道的“精而優質”，杉杉啟動了“中國杉杉”品牌形象體驗店計劃。通過產品、渠道、企劃、導購等多維度的綜合提升，優化線下品牌的綜合形象體驗。
圍繞線上的“快而精準”，杉杉大力扶持優質分銷商，針對部分加盟商區域，進行零售技能的定向輔導與“數字化幫扶”，進一步甄選、聯盟線上優質渠道合作伙伴，擴大數字時尚營銷網絡。結合線上線下不同產品架構的精準適配與特色規劃，重構、延伸、疊合杉杉的“人、貨、場”優勢，實現更廣范圍和更深層次的消費觸達。
據悉，在疫情期間，杉杉服裝的線上銷售逆勢上揚，在抖音等直播平臺成為銷售量名列前茅的“頭部品牌”。2023年以來，杉杉布局線上賽道，成功實現了可持續性增長，對公司規模和效益的增長均起到了積極作用。
第三，振興中國西服文化。杉杉西服的文化軟實力提升，與中國男性更高質量的消費需求一脈相承。駱葉飛表示，杉杉西服將繼續強調性價比優勢，保持“親民”調性。“當消費者需要一件西服的時候，‘杉杉西服’會成為首先出現在腦海的第一選擇。”
時代高光下的杉杉曾代表著中國男人的形象，從一件西服中，你能看到他的拼搏、他的處變不驚、他嘗試新事物的方式方法……30多年過去，我們依然能與這些形象產生聯系——總有一些東西可以超越技法和理念，以經典之名成為永恒。
“我”是誰、從哪來、到哪去——是每個品牌都會面臨的問題，回到根源，最終指向的仍是市場。杉杉在時代與個體的變幻之間直面挑戰，又以一套與時俱進、守正出奇的方案讓問題有了著陸點。抓住“國牌煥新、榮耀再現”的好機會，杉杉凝心聚焦西服品類，全面踏上品牌煥新之路，意圖對時代拋出的發展命題，交出作為“中國西服第一品牌”，一個優等生的漂亮答卷。
