小紅書生長于「真誠回應(yīng)每一份真實(shí)精神需求」的土壤，始終強(qiáng)調(diào)“人Matters”。在此生態(tài)中，平臺(tái)自然孕育原生內(nèi)容場(chǎng)，讓趨勢(shì)融入無痕；在UGC洪流中筑起脈沖中心場(chǎng)，精準(zhǔn)滲透人群心智；并與品牌深度協(xié)同，將IP勢(shì)能轉(zhuǎn)化為長效資產(chǎn)，持續(xù)反哺長尾滲透。
為此，小紅書推出「IP種草手記」欄目，聚合優(yōu)質(zhì)IP案例，沉淀從人群種草到場(chǎng)景轉(zhuǎn)化的全鏈路打法，推動(dòng)IP內(nèi)容與營銷節(jié)奏協(xié)同進(jìn)化，在融合快速傳播與長效價(jià)值的基礎(chǔ)上，助力品牌實(shí)現(xiàn)從核心圈層向泛人群的高效拓展。
IPFS作為小紅書營銷IP的進(jìn)階打法，通過IP強(qiáng)化認(rèn)知xFS提效轉(zhuǎn)化組合策略高效配合。IP聚焦趨勢(shì)、人群與場(chǎng)景，通過營銷脈沖實(shí)現(xiàn)品牌聲量與心智的快速提升；FS則承接IP沉淀的內(nèi)容與人群資產(chǎn)，通過精細(xì)化種草與全鏈路轉(zhuǎn)化，推動(dòng)生意持續(xù)增長。
本期將從策略路徑到實(shí)戰(zhàn)案例，解析IPFS*策略打法，為品牌提供可復(fù)制的增長方法論，在小紅書生態(tài)實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效率的雙重提升。
一、IPFS策略:從品宣到效果，驅(qū)動(dòng)品牌長效增長
在當(dāng)前營銷環(huán)境下，品牌的核心挑戰(zhàn)已從“如何觸達(dá)用戶”，升級(jí)為“如何實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng)與可驗(yàn)證的商業(yè)回報(bào)”。小紅書營銷IP憑借對(duì)社區(qū)用戶的精準(zhǔn)洞察，搭建了一個(gè)「相對(duì)中心場(chǎng)」——把大家的生活現(xiàn)場(chǎng)變成品牌的內(nèi)容營銷場(chǎng)，成為實(shí)現(xiàn)用戶與品牌情感鏈接與心智滲透的關(guān)鍵陣地。
隨著營銷進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)代，單次的IP曝光已難以支撐品牌對(duì)長效增長與量化結(jié)果的訴求。實(shí)踐案例證明，品牌合作?紅書營銷IP的同時(shí)，如果與FS產(chǎn)品種草策略相互協(xié)同，有助于進(jìn)?步對(duì)話消費(fèi)者，放?品牌在?紅書的營銷種草成效，為品牌撬動(dòng)更?的營銷收益，收獲更豐富的經(jīng)營資產(chǎn)。
在IPFS的聯(lián)動(dòng)打法中，IP合作產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（KOL/UGC筆記為核心），可作為品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)追投FS，實(shí)現(xiàn)原生口碑?dāng)U散，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力漣漪式放大；同時(shí)，IP觸達(dá)和互動(dòng)沉淀下來的精準(zhǔn)人群資產(chǎn)，可通過定向投放與數(shù)據(jù)驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)種草效率與轉(zhuǎn)化率的全面提升。從而將IP流量沉淀為可復(fù)用的內(nèi)容資產(chǎn)與精準(zhǔn)人群資產(chǎn)，持續(xù)提升品牌在小紅書生態(tài)內(nèi)的種草營銷效率，形成從品宣曝光到生意轉(zhuǎn)化的可復(fù)用增長路徑。
二、從方法論到實(shí)踐:IPFS玩法高光案例解析
1、風(fēng)格日歷×TEENIE WEENIE
風(fēng)格共創(chuàng)，多元演繹
IPFS聯(lián)動(dòng)為高點(diǎn)直播蓄熱
實(shí)現(xiàn)閉環(huán)爆發(fā)系數(shù)破7.6倍
內(nèi)容直達(dá)交易，打通種收閉環(huán)
2、加油吧打工人×自然堂小紫瓶
人群共鳴，精準(zhǔn)破圈
IPFS聯(lián)動(dòng)邊圈邊種
實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率+1.7倍
沉淀人群資產(chǎn)，煥活經(jīng)典單品
3、媽媽能量俱樂部×優(yōu)博剖蓓舒
深度溝通母嬰人群打造情感共鳴
IPFS協(xié)同長線科學(xué)投放
實(shí)現(xiàn)成本大幅優(yōu)化
拓展母垂人群，優(yōu)化種草成本
4、SPORTS RED×HOKA
態(tài)度造勢(shì)，人群破圈
IPFS聯(lián)動(dòng)放大社群種草勢(shì)能
實(shí)現(xiàn)品牌搜索內(nèi)容雙榜第一
強(qiáng)化越野跑專業(yè)心智，塑造領(lǐng)域標(biāo)桿
