作為一個歷史悠久的老品牌，羅賓漢這幾年煥然一新成為互聯網新貴，在數以千萬計的年輕消費者心中種草，羅賓漢這個代表俠盜精神的服裝品牌在短短3年半時間內，穩坐抖音數個專項榜單的第一把交椅。

　　當市場驚呼“獨狼”要來的時候，羅賓漢卻在去年放下身段，創新了品牌平臺化模式，邀請競爭對手一起來分杯羹，搭上這個硬核時尚品牌提供的順風車。今年，它更表示將定期舉辦達人選品招商會，統一陳列和款式，讓打造爆品變得更加“標準化”。

　　打造品牌平臺化模式，將蛋糕做大，邀同行共創共富

　　羅賓漢品牌來自羅賓漢神話故事傳說，創立于1943年英國倫敦。羅賓漢從1997年在北京西單開設了第一家線下門店。2004年入駐華北、華南等地區。2010年入駐天貓等平臺。

　　2020年借助達播風口，羅賓漢的銷售額一騎絕塵，僅羽絨服一個品類用了三年多時間，全年銷售額自2020年的3000萬飆升至2023年45億，令業內嘆為觀止。

　　在2021年上海時裝周上，堪稱時尚硬核品牌的羅賓漢用"無懼束縛，天生敢為"的態度以賽博朋克的元素畫風與眾多明星網紅一起亮相新天地秀場。在經典里加入科技展現一個剝離性別、年齡，以及生命的界限。呼吁年輕人在這樣的時代背景下，保持自己的獨立獨行，卸下固有的刻板印象，在時尚圈一炮而紅。

　　在短短幾年里，從鮮有人問津，到被瘋狂小楊哥、董先生、辛巴、涂磊等3000多位主播在直播間瘋狂打call。羅賓漢的產品力得到了市場認可，并創下了羽絨服迄今為止最強爆單單品320萬件。

　　這不得不歸功于羅賓漢董事長張中林的遠見，他和俠盜羅賓漢一樣，有著敢為人先的銳意創新的精神。

　　于是乎，從去年開始羅賓漢開始推出品牌平臺化模式，即由品牌商、制造商、零售商構成的品牌平臺化超級模式，邀請有一技之長的同行們共同加入這場歷史性的創業，顛覆原有的市場業態。在市場銷售額節節攀升、迅猛發展的時候，張中林清醒地意識到“獨樂樂”般的悶聲發大財終究不是良性的商業模式，與行業同行者共創共富才是王道。在他的帶領下，不少創業者紛紛加盟羅賓漢。在張中林看來，讓合作方互相賦能，實現品牌核心價值的共振，能聚集更多合作伙伴。

　　打造超級爆品，追求“高級質價比”解決消費者痛點

　　俗話說，打鐵還需自身硬，靠著超級爆品“R3黑金系列”，去年羅賓漢羽絨服大賣320多萬件。

　　張中林曾表示，一個品牌要崛起無非要注重三力，分別是產品力、渠道力和品牌力。當品牌沒有出圈的時候，產品力是品牌的命門和根基。

　　以羽絨服為例，羅賓漢研發團隊舉全員之力，解決羽絨服現有的消費者痛點，比如跑絨、白羽絨易臟、有異味等，聯合了大師設計、ip聯名等營銷手段，營造美好生活體驗。并創新性地提出了科技保暖的理念，用技術手段解決消費者痛點。

　　研發部相關負責人表示，羅賓漢系列羽絨服采取了中國科學院的蓄熱技術，其自熱鎖溫和遠紅外導溫功能，能夠確保穿戴者在寒冷環境中始終感到溫暖。此外，蓄熱技術特別采用了石墨烯循環蓄熱里布，這種材料具有卓越的導熱性能，能夠有效地將遠紅外線轉化為熱能。

　　2024年新品破天荒地提出了八防羽絨服的概念，即使用高性能羽絨服專用面料，集成八大防護特性，分別具有防水、防油、防液態污、防風、防靜電、防菌、防鉆絨、除螨的功能。

　　又如羅賓漢全品類服裝在推陳出新時會提出時尚百搭 + 情緒價值的理念，從單一銷售功能性，轉向情緒價值的疊加。在張中林看來，服裝不是死物一件，而是帶著情緒價值的商品。“只要善用品牌人設，用情緒價值撬動用戶心智。就能超越單純的產品功能，直觸消費者的情感需求。增強消費者對品牌的認同感和忠誠度，與消費者建立深層次聯系。”

　　縱觀羅賓漢的熱賣產品，許多都與“大眾情人”的基調密不可分。其產品充分利用“品牌人設”中男女情愛的基因，在產品名稱中加入“愛”的元素，通過話題營銷增加產品熱度

　　正如羅賓漢的品牌定位——時尚硬核引領者一樣，這些年，它堅守天生敢為的品牌精神，成功切中了中性服裝的賽道，讓更多的消費者得以享受街潮品牌理念。

　　探究羅賓漢熱“高燒不退”的原因，還是要歸結于其爆發式的投放。如果說從線下品牌一夕轉型為互聯網品牌之初，羅賓漢還是專注于產品力打造，潤物細無聲地在消費者心中種草的話。這些年，它通過廣泛的傳播，在顧客心智中建立有效認知。品牌知名度有了質的飛躍。

　　此外，依賴達播為主要銷售渠道的羅賓漢在篩選達人的手段上堪稱精準。“我們合作達人遍及全網，對達人的篩選可謂苛刻。因為達人的優劣不僅直接影響我們后續的銷售轉化，還將決定站外引流人群與產品、品牌目標人群的匹配度。”張中林解釋說。

　　再過幾個月，又將迎來秋冬服裝銷售季的大考，這位羅賓漢掌門人向同行們拋出英雄帖，力爭共創共富。