今年的雙十一戰場即將拉開帷幕，各大電商平臺都在忙著各種雙十一促銷活動。誠然，每年的雙十一，顧客都會為線上銷售帶來巨大的人流和業績，那么作為服裝實體店，我們應該怎么做才能在這巨大市場里分得一杯羹呢？今天我們就來看看雙十一實體服裝店的銷售技巧分享。
如何打折？
今年線上雙十一活動比往年提前了很多，入駐的門檻也變低了，更多的商家品牌入駐了各大電商平臺，但實際上銷售額對比往年并沒有巨大的增長。這些改變都是因為現在的消費者已經深諳各種雙十一套路，對各種活動免疫了，對于沒有流量的店鋪，消費者自然是不愿意再買賬。
我們做實體店的，與線上活動打價格戰其實并不占優勢，因此，我們千萬不能一根筋的便宜，你的價格越便宜，顧客只會想要更多的便宜。不要因為店鋪銷售沒那么理想，就以為是你的折扣還不夠低，東西太貴，就繼續降價，顧客反而更加不愿意消費，從而形成惡性循環。因此，在雙十一的活動中，我們的降價應該恰到好處，只需要給顧客營造出他占額一點便宜的感覺。
活動策劃
對于電商而言，不管做什么活動，都會保持它的合理利潤率，看起來便宜，卻沒有真便宜。因此，作為實體店的我們，盡量做少活動。活動越多，顧客越挑剔，還不尊重你的品牌。但是在雙十一這種不可錯過的活動里，實體店可以少做全場活動，適當做部分產品的活動。（針對部分銷售不好的款、銷售周期臨近的款式做活動，其他產品保持原價）。降價活動需要一點點收著來，不能頻率過高，也不能折扣過低。
持續優惠
根據往年雙十一銷售數據來看，不難發現，消費者在雙十一提前支付了之后2-3個月的消費欲望，在接下來的一段時間內消費水平會降低很多。很多實體店大量的為雙十一活動囤貨，讓利打折，但實際的銷售效果并沒有達到預期的效果，從而又造成了貨品的積壓。其實，雙十一過后，電商忙于補貨、發貨、售后，無法顧及那些沒有搶到優惠商品的顧客，那么，這就是實體店可以介入的銷售點了。實體店可以在雙十一后在店鋪里持續做優惠活動。但是要注意，價格優惠一定要簡單明了，力度與雙十一當天等同；充分利用好銷售人員的微信朋友圈和社群，將活動信息廣而告之。
加大力度營銷
當然，雙十一僅僅只是一個小插曲，對于實體店來說，接下來的雙十二、年關銷售更是不容忽視。其實對于電商來說，雙十二其實是在給雙十一清庫存，基本上不會再上新款，宣傳力度也不會有雙十一強。因此，作為實體店來說，我們可以調整好員工的情緒和工作狀態，根據大數據分析，在這段時間內，持續上新，加大力度營銷。
