我國擁有全球最龐大的消費(fèi)人群，近年來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭迅猛，居民消費(fèi)能力提高的同時有很多外資品牌對中國各領(lǐng)域消費(fèi)市場虎視眈眈。如今在很多行業(yè)都能看到外資品牌的身影，服裝行業(yè)也是如此。國內(nèi)的服裝行業(yè)近些年來涌現(xiàn)出了不少知名的國外服飾品牌，像優(yōu)衣庫、ZARA等。

　　這些國外服飾品牌對國內(nèi)的服裝品牌產(chǎn)生了沖擊，為了搶占有限的市場份額，曾經(jīng)有一家國內(nèi)服裝品牌巨頭也想成為中國版的優(yōu)衣庫，但最后卻成為了中國版的ZARA，在到達(dá)巔峰后不久迅速走向衰落，這家品牌就是曾經(jīng)廣受國內(nèi)男性消費(fèi)群體歡迎的海瀾之家——該品牌曾經(jīng)號稱“男人的衣柜”，廣受消費(fèi)者好評，如今銷售量為何不復(fù)從前？

　　海瀾之家曾經(jīng)有著“男人的衣柜”稱號，很多人知道這個品牌都是從央視黃金時段的海瀾之家廣告開始的，當(dāng)時海瀾之家還邀請了熒幕硬漢陳寶國擔(dān)當(dāng)代言人，一時之間引起了市場的追捧。

　　二〇一八年海瀾之家名列江蘇百強(qiáng)企業(yè)第6名，但近幾年海瀾之家的發(fā)展勢頭遠(yuǎn)不如以前迅猛了，甚至已經(jīng)到了銷量慘淡的情況。這家廣受消費(fèi)者好評的服裝巨頭是如何走向衰落的呢？這還要從他的創(chuàng)始人周建平開始說起。

　　60年代出生的周建平是一名地地道道的江蘇人，在上世紀(jì)八九十年代創(chuàng)業(yè)的江蘇企業(yè)家基本上都是比較務(wù)實(shí)的。周建平看到國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)時機(jī)越來越好，于是80年代底在他的老家成立了三毛紡織廠。

　　當(dāng)時周建平的工廠經(jīng)營的是精紡業(yè)務(wù)，這一經(jīng)營方法受到了消費(fèi)者的喜愛，因?yàn)楫?dāng)時精紡毛織服裝已經(jīng)開始流行，而市場上同類品牌都是采用的粗紡制造。占據(jù)市場一定份額后，該紡織廠更名為三毛集團(tuán)并于6年后上市。

　　二〇〇一年三毛集團(tuán)又改為海瀾集團(tuán)繼續(xù)運(yùn)營，這次海瀾之家開始走上了創(chuàng)造輝煌的道路。海瀾之家主要定位于男性消費(fèi)群體，在當(dāng)時專做男裝的服裝企業(yè)可是不多的。在一路規(guī)模做大后，海瀾之家在全國開設(shè)了超過6000家店面，成為當(dāng)時國內(nèi)發(fā)展勢頭最為迅猛的服裝品牌之一。

　　周建平在剛剛開始創(chuàng)業(yè)時去日本考察過，他認(rèn)為日本服裝企業(yè)中優(yōu)衣庫做得最好，優(yōu)衣庫崇尚極簡主義，一直以來周建平都想找到服裝品牌的準(zhǔn)確定位，優(yōu)衣庫的這種設(shè)計理念吸引了周建平。

　　雖然周建平將優(yōu)衣庫作為經(jīng)營海瀾之間的目標(biāo)，但是不知道什么原因最后海瀾之家卻成了中國版的ZARA。因?yàn)楹懼液蚙ARA一樣時常陷入剽竊輿論，市場上這樣的言論越來越多，也導(dǎo)致海瀾之家的形象大不如以前了。

　　周建平年齡大了之后就把企業(yè)交接給了兒子周立宸，這個80年代末出生的年輕人雖然頂著高富帥的名頭，但是在企業(yè)經(jīng)營上并不如他的父親那么精通，接手公司短短一年就讓海瀾之家的市值縮水1/5。

　　要知道當(dāng)時周建平可是給周立宸設(shè)立了1000億的目標(biāo)，在周立宸的經(jīng)營下海瀾之家市值卻不增反跌，雖然在二〇一八年海瀾之家也實(shí)現(xiàn)了總營收190億元、凈利潤30多億的成績，但是和之前的輝煌時期相比還是有不少差距的。

　　此外，別看海瀾之家能夠擁有這么多的利潤，實(shí)際上這都是投資者和加盟商的血汗。因?yàn)榧用松讨恍枰鲥X經(jīng)營者還是海瀾之家，相當(dāng)于海瀾之家從民間融資了，又能做大規(guī)模和擴(kuò)大名氣，店面賺了和加盟商分潤，店面賠了只能加盟商自己承擔(dān)。

　　除此之外，海瀾之家的庫存積壓情況也非常嚴(yán)重。目前海瀾之家有近百億元的庫存沒有銷往市場，對于海瀾之家來說這都是實(shí)實(shí)在在的成本。海瀾之家也專門成立了一個品牌來削減庫存，但是效果并不理想。為了解決這個情況，周立宸在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上下了大功夫，也已經(jīng)開始考慮產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)型。

　　雖然周立宸做了這么多，但是海瀾之家能否回到以前的巔峰狀態(tài)還尚未可知，因?yàn)楹推渌袠I(yè)服裝品牌相比，周立宸對產(chǎn)品研發(fā)的投入并不高。這個問題不解決，海瀾之家產(chǎn)品的老舊形象就吸引不了年輕人。而且海瀾之家在電商平臺的發(fā)展上也不順利，目前依靠網(wǎng)絡(luò)渠道銷售服裝所能獲得的營收額度僅僅只有總收入的5%左右。

　　結(jié)語：

　　總體來說，海瀾之家能否順利轉(zhuǎn)型還需要看周立宸有沒有足夠的勇氣來進(jìn)行改革，可能在很短的時間內(nèi)海瀾之家就能做到重回巔峰，再次成為大眾喜愛的國貨之光。